中華郵政公司董事長許仁壽日前拜會縣府，李縣長除建議鼓勵員工自強旅遊活動多到金門參訪，實質帶動觀光旅遊商機外，更希望中華郵政公司全國一千三百四十個農特產品專櫃，也可以代銷金門高粱酒，既可拓展金酒通路，更可保證讓消費者不會買到假酒。

李縣長建請郵局專櫃代銷金酒的點子，確是有效開展金酒營銷據點的好方法。因為，當下國內市場通路，除了統一超商的近三千家門市外，郵政體系的一千三百四十個門市的行銷實力，亦不容小覷。然在消費習性上，消費者慣常在超商購買商品，卻不定習慣於郵局通路上消費。

其實，長久以來，郵局一直是民眾的好鄰居，在超商體系未崛起前，郵局早已深入千家萬戶，然隨著民間速遞業務的蓬勃發展，郵局自然也感受到競爭的壓力，是以，現在的郵局除了傳統的郵政、儲匯業務外，早就兼營更多商品的販售功能，近期郵局更搭上了生技化妝業的列車，開始販售面膜，這款得到彩妝大師大力推薦的面膜，由於只在郵局通路販賣，因而被戲稱為「郵局面膜」。而以郵局現行多元化的經營特色相較，金酒的行銷模式便顯得保守許多，除了各酒類品項、區域的代理商外，自營的三十八度酒雖也有不錯的成績，但總難讓人擺脫既有窠臼的印象，金酒的品牌或許夠老，但行銷的精神卻要夠新，要能貼近市場、體察消費脈動！

行銷界有句老話，「誰掌握通路，就是最後的贏家！」統一超商在堅持了七年的虧損後，終以高達四成以上的市占率，穩居超商通路龍頭。其規模經濟效益明顯，獲利穩定，歷年每股皆有三元以上的獲利，每年的展店率更達百分之十以上，於今甚至還跨足了快遞、電子商務等功能，大有氣吞天下之勢。由此可見成功需要堅持，更端賴艱苦的奮鬥。反觀金酒雖獨占國內白酒市場鰲頭，但其通路不是屬於坐銷，就是溺於契約管理，金酒雖然賣得嗄嗄叫，但卻始終不清楚市場在那裡，通路由誰作主。代理商制度是最簡便的拓銷方式，卻也是最無法掌握市場通路的行銷手段。最近縣府、議會與金酒公司有成立行銷子公司的共識，如能具體而微的架構整體通路運作，建立與民間業者的長期夥伴關係，相信對金酒未來的發展，將有實質、正向的影響作用。

李縣長著眼於郵局代銷金酒的用意，或也鑑於金酒無法建立綿密營銷網路的缺憾，雖然中華郵政看重的是未來兩岸的貨運榮景，及百萬人次的小三通商機，但異業結盟的成功案例比比皆是，金酒若能脫卸固守的思維，積極善用中華郵政在郵遞通路上的專業與無遠弗界的行銷能力，相信不難激盪出可觀的潛能與成效。雖然，此舉可能造成金酒目前台灣代理商的衝擊，但只要做好市場區隔與產品定位，相信便會有互利共榮的圓滿結局。

當然，藉著中華郵政公司董事長許仁壽拜會縣府，李縣長主動提出金酒產品委由代售案，只是一個開端，尚需經由雙方細密的洽商，但李縣長積極為金酒開拓市場的用心，大家有目共睹；冀盼金酒廣開通路，掌握商機締造營運佳績。畢竟，成功絕非偶然，金酒是金門的經濟命脈，也是社會福利的源泉，鄉親有著更深的期待！