─從金酒的「金性情、套交情」巡迴推廣活動談起

金酒公司因應大陸白酒及進口洋酒的虎視眈眈，繼去年在台北美麗華百樂華廣場舉辦推廣發表會受到熱烈迴響後，今年再巡迴台灣舉辦推廣發表會，展現金門高粱酒在市場的龍頭地位，推出了史上最頂級的高粱精品「金酒典藏真品」，為農曆年節競爭激烈的禮盒市場投入一顆震撼彈！

這場名為「金性情、套交情」的金酒典藏珍品推廣巡迴活動，總計舉辦三場，除了一月七日台北美麗華購物中心與十五日高雄「大遠百貨」各辦一場外，最後一場預計於一月二十一日在台中市遠東愛買中港店舉行。選在農曆年前的促銷行動，以「典藏珍品高粱酒」為主打產品，訴求年節禮酒市場的用心不言可喻，其積極的促銷手法，更大大的顛覆了金酒以往予人刻板、守成的印象，著實令鄉親及業界人士刮目相看。

誠然，金酒規劃、參與的酒展及促銷活動不知凡幾，但是，我們觀察的重點在於，金酒能否把握每次促銷機會，真確的體察市場變化、抓緊消費脈動，進行適切、有效的行銷作為。證諸以往經驗，金酒做促銷普遍傾向廣博特性，很難聚焦在「有效主題」之上；要不然就混雜在金門特產行伍裡，難以主動出擊。

事實上，金酒結合地區特產業者舉辦商展，本是好事一樁。但在作法上，既沒有專設的主題或促銷產品，促銷手法更不脫調酒、試飲幾種，實令人有虛應故事之憾；反觀此次的巡迴活動，除了確立發表「典藏珍品高粱酒」的主軸外，還特別搭設金酒小酒館，並在典藏酒窖中，由專人解說金酒最嚴格的製酒過程，另邀請地區知名特產，如聖祖貢糖、王大夫一條根、上古厝麵線及由金門高粱獨門配方釀製的酒蛋、香腸、鹹豬肉等等，組成金酒PUB-Street，充分展現金酒的多元價值，提供消費者多元的嚐鮮享受，促銷目標非常明確，連動產業發展的作為，實應大加讚賞。

平情而論，金門高粱酒已是國內白酒的第一品牌，做不做促銷活動，對金酒的總體銷量並無太大影響。然而，促銷只是手段，如何健全、提昇指標性產品予消費者的形象及價值，才是最終的目的。傳統的行銷理論，常關注在產品、價格、市場、促銷的作為上，現在則以發展顧客關係，提高顧客忠誠度為行銷重點。因為，一個成功的企業，唯有從「關係」和「感情」上戰勝競爭對手，才有可能永遠立於不敗之地。走出產地，參加各地的商展，便是「發展顧客關係，提高顧客忠誠度」的重要手段之一。

誠如金酒公司董事長李榮文所言：「面對競爭激烈的白酒市場，金酒公司將以穩健實力應戰，這次巡迴推廣活動只是第一波動作，未來還請大家繼續支持，並拭目以待。」面對未來預期的嚴酷競爭，體檢自我，表現競逐天下的優勢，絕對是企業在占據有利時點的當下，所必要的舉措。金酒於今正值隆盛，如不能在此時盡展長才，積極、有效的鞏固國內市場份額；待未來白酒開放進口，就算再竭力反攻，也未必能保不失根本，兼有斬獲。值此關鍵時刻，冀盼金酒或應先求固守國內市場，再來兼顧國外市場的開拓；只有確保國內客群的不流失，國外市場的開拓，才真的有「加分」的作用！