在大陸，有時會遇到較為奇特的經商經驗，「軍隊經商」就是其中之一。軍隊經商在台灣是不可思議的，人民向國家納稅、國家建制軍隊、軍隊保護人民，這我們想當然耳的體認，可在廈門街上，有時就會不經意的發現一些某某軍區駐廈土地開發局、賓館、甚至是運輸、貿易公司的店招；初始，因為覺得新奇，不免常常佇足多看了幾眼。在當地人的眼裏，其實軍隊經商，跟國營事業並沒什麼兩樣，差異不過在交易對象的區別。在我粗淺的想像裏，中國向來是堅信槍桿子出政權的，如何能保證軍隊在經商的過程中，不被市場經濟的洪流所污染，並保持軍隊一貫無私的奉獻及效命疆場的高尚情懷？

根據查訪的資料，事實上軍隊近年來在中國已發展成一個龐大的經濟實體，軍方已成了第三大的外匯收入來源(連軍備出口)，雖然這些外匯大部分都得上繳中央，但成績卻是歸軍隊名下，政治上的解讀，或許這也算是軍人報效國家的另一種方式，可是實質的經濟利益對生活艱苦的軍人來說，畢竟有著致命的吸引力，近年來中共因為國際的現實需求，甚或是台海依然潛在的危機，對軍備的提昇及軍費的需求，也是年年增長的，要面對如此龐大的財政需求，在中央無力撥出大量款項來支持軍隊建設的現實下，仰賴部隊自籌財源，軍隊經商謀利，便是最合法時機及藉口。軍隊在商業上的實際利益已成為既定事實，中共中央無法視若無睹；不過，軍隊經商必然帶來的軍隊實力下降也確是事實。將銅臭的商人形象，和執干戈以衛社稷的軍人形象，兜在一塊，實在有點不搭調。

話說，有次為了採買工廠需用的原料，我們探訪了廈門相關的商號，得到的結果是：大陸東北是盛產地，如從產地採購，就算再加計運費，我們仍可節餘近百分之三十的開銷。但是，如何去和東北的廠家接頭，卻是件難事；經過幾次的電話洽詢，對方給了一個很明快的答案：「你打款過來，我就把貨發過去！」看似簡單的交易邏輯，卻讓我們傷透腦筋。首先，要確認樣品吧！就算我們親赴產地確認樣品，那路程的風險誰承擔？還有交易信用如何確認？萬一來貨與樣品品質不符又該算誰的帳？經和對方交涉的結果是：「您考慮看看嘛！我們不勉強。」這是那門子的生意人，經查證背景，果不其然，又是一個吃皇糧的國營單位；在苦思無策下，透過當地台辦關係的介紹，輾轉的打探到一個可以解決問題的人，據著得來的地址，我們尋到了一個掛個某軍區駐廈辦事處的看招，旁邊還有一塊小小的牌子，寫著：「軍事地區，閒人勿進。」正納悶我們倒底是不是閒人的同時，只見一著西裝，堪稱腦滿腸肥的男子，熱情的迎了出來，在根本還搞不太清楚對方背景的同時，我們已經吃了一頓飯，喝了不知幾許的東北白干，在杯盤狼藉裏，我們知曉對方是個現役的中校，職掛該單位的副主任，跟我們一起享受大餐的，還有眾多不等軍士官，對方拍胸脯保證可以解決我們所有的問題，並做到保質保量的「一條龍」服務；反正我們要的只是一個中介的保證，在貨到付款、品質保證的前提下，我們第一次拿到了與大陸軍區的購銷合同，還真是挺新鮮的！

令人意外的是，自似繁瑣的交易流程，在這位駐廈辦軍區副主任的手裏，卻只短短的幾天就搞定了，中間我們擔心的付款、運輸、品質、信用風險等問題，他老兄在幾天之內，運用了綿密的軍系網絡，如：某軍區的糧站、物資局、配售處、鐵道部、輪運辦、擁軍辦，及眾多的老戰友、小老弟就搞定了；我們不得不佩服軍企人脈的寬廣、動員的實力、說話的份量及辦事的效率，更無庸去懷疑中間可能衍生出來的經濟實力。

在「黨指揮槍」及「敬軍重軍」的傳統下，軍人經商，有著一定的特權及便利性，諸如：公器私用、影響政府決策，甚至是大方的中飽私囊：：等，這些個弊病，大陸中央也並不是看不見，況且，在市場自由經濟的前提下，要繼續保有軍方在商業上的競爭力，勢必意謂著將有更多的特權及國家資源遭到濫用；在一次和前述那位老大哥把酒言歡的場合，他也透露了身為軍人與商人雙重身份的無奈，他說：「搞好市場經濟，也是報效國家的一種方式，而且，現在的軍企(軍方企業)，也是大鍋飯時期，為求生存因應出來的產物，要全然怪罪我們濫用國家資源，似乎過於牽強！」

在維護現有利益，及替現況解套的前提下，雖然面對每年高達百分之十以上的軍費成長，大陸中央仍有禁止軍隊繼續經商的打算。解決的方式就是：不讓軍隊搞生產經營活動，讓軍隊把所經營的企業全部交給地方。盡量把現時經營軍方企業的人事安排好，讓他們正式脫離軍隊編制，但同時讓他們成為獨立法人，原來的軍方企業則改制成為國家企業，退役軍人則是國家委派的法人代表，國家並保證他們的得益。

在充分發揮經濟效益的前提下，我個人對軍隊從商的效率，依然留有深刻的印象，還好在人治的中國裏，人脈與人情的比重，似乎短期內仍不會隨著快速躍動的經濟力消逝，畢竟找對路、找對人，累積屬於你的人脈資源，也是現今關係營銷範疇裏極重要的一環。軍人攬生意，可也是少有經商的際遇！