「倒擔檳榔落廣東」與「飯店販」是兩種最「低路」的行銷手法，也是「憨」到「心悉」的買賣作為，「賣你缺」的才有「利路」可圖，否則「食飽換飫」，再笨的人也不會去做。從這兩句「反諷式」的俗語，可見先民在古早時代就是深諳貿易技巧的經商高手了。

銷售當地最缺乏的貨物，自然會成為當地住民最歡迎、最需要的商品，也可能會是獲利最好的商家，這應是最基本的行銷常識，用「腳頭塢」想也會理解，同樣的，當地原已盛產的貨品，就沒有拓銷的空間，縱然有一點銷路，也不可能太大，價錢相對地受到壓縮，如當地廠商以地利及成本的優勢壓價因應，說不定會血本無歸，在商言商，不得不慎。

在個人有限的知識中，一向認為「檳榔」是台灣地區的「特產」，嚼食「檳榔」的風氣與嚼「口香糖」一樣普遍，敬「檳榔」與敬「香煙」一樣是一種表示敬意的友善行為，另外也有作為表達「歉意」的方式。要「倒擔檳榔落廣東」會不會是搞錯地方了，應當是「倒擔檳榔到台灣」才對吧。曾經問了許多廣東老鄉，都說搞不太清楚，手頭又沒有文獻資料，結果是向「辭海」求助，才有答案，據中華書局出版之「辭海」中冊二四三九頁「檳榔」條：植物名，棕櫚科。常綠木本，高約九公尺。葉羽狀複葉，小葉上端，如以齒嚙斷之。幹似椰子而細，一幹有三四穗，每穗結實三四百顆。東印度原產。李時珍曰：「賓與郎皆貴客之稱，南方草木狀言交，廣人凡貴勝族客，必先是此果。」至此始知廣東、越南不但產此物，且視為待貴客之珍品。台灣不過是另一產地。

我們不得不佩服先民早就會作市場調查，商機的掌握也很確實，盲目與錯誤的行銷毫無利機可言，這符合了現代市場導向的貿易理論與市場調查的「展店」原則。人類求生、謀生的本領幾乎可以說是與生俱來的，從最初最初的自我覓食，到小型集體運作的以物易物、市集型的商場雛型、逐步推進到商場運銷，最大的要領就是設去供應對方所缺、所無、所需的貨品，從中獲得蠅利，累積財富，再循環式地擴大經營規模。先民的商業行為與所行銷理念，與現代的商場運作不謀而合，實是先知的遠見。

市場的瞭解、探索─初期的市場調查是營商的首要步驟，唐突地推銷當地原已盛產或製作有成的貨品，是犯了行銷的大忌，也違反市場行銷的原則。統一集團當初拓建７─11據點的時候，也遭到很大的經營壓力，當時「超級商場」型態的商店尚沒有在市場發揮「百貨供應」的效能，也沒有普遍被消費者接受。經由不斷地深入調查分析，逐一瞭解每一「展店據點」消費群的類型、消費能量、競爭對象、不利因素、消費傾向、消費習慣、「展店 」之間距離及居民數量等項，作為經營行銷的準據，甚至參與社區活動、贊助社區活動等睦鄰工作都列入必備要項，當年突破一百個據點後就邁向二百家、五百家、八百家到一千家、兩千家、三千家，成為台灣地區最大的「通路市場」，就因為據點普遍在城、鄉每一角落，於是形成了經營的優勢，再不斷淘劣增新，其他競爭者仍難與之爭鋒。

金門的高粱酒歷經五十年的研究改良，以高品質與特有的香醇，在白酒市場的優勢地位已隱然形成，如有同型酒品冒然與其對抗競爭，翼攫其鋒，可預見的結果必然是無功而返，鎩羽而歸。現已克服種種阻礙，順利取得中國大陸的經銷執照，對金酒進一步推向世界，擴大市場，增加能見度，創造更好的經濟效益，是指日可待的佳音。因此，切忌「運銷高粱到金門。」

一個成功的經銷者，是處心積慮地設法對消費者供其所無，補其所缺，滿其所需，弭其不足，迎其所好，應其所急；對本身則是降低成本，縮短銷售流程，減少庫存，增加收入，確保利潤。如果硬是要「憨憨」地「倒擔檳榔落廣東」或者呆到去「飯店販蔥」，那就是自討沒趣，將「本錢」當作「糞土」，將該自己「趁」的錢，當做是送給顧客的「紅包」，這也將為生意場上的常態添一樁笑談，既是心甘情願，別人那能置喙。只是「無利不成商」的鐵則應該改寫了。(說「無奸不成商」實在是太沉重了)

我家如經年都是雞鴨成群，你還將雞鴨送給我，也算是「倒擔檳榔落廣東」，先人留下的俗語話不怎麼起眼，不怎麼深奧，不顯示什麼大道理，卻是現代人經商行銷的先驅準則，既符合供需法則，也是保本求利的法門，我們實在感佩先民的前瞻睿智，給我們許許多多的啟示與教誨，讓我們受益無窮。「感恩啦！」