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小成本行銷金門

發布日期:
作者: 李增城。
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因筆者辦公室鄰近台北市長官邸藝文沙龍,加上同事是鹿港人,經常自動前往台北市長官邸藝文沙龍(徐州路46號),免費品嚐來自彰化的地方特色小吃,如彰化肉圓、控肉飯、蚵ㄚ煎等等。原因是彰化縣政府縣長卓伯源常常跑到台北來,租借台大法學院對面的台北市長官邸藝文沙龍,辦理「彰化觀光活動」,邀請媒體品嚐地方特色小吃與採訪,透過小吃的特色宣傳彰化觀光,小成本行銷彰化的觀光事業,是值得效法之一。
筆者評估辦一場活動的經費,台北市長官邸藝文沙龍場地租借約3萬元(含前庭廣場上午9至12時3小時6000元,2小時前置籌備3000元,再借貴賓休息室一間與和室講堂約3000元,外燴清潔費5000元計約17000元)加上器材租借(音響麥克風500元、長桌加桌巾每張300元10張3000元、投影布幕300元等約4000元)可自備投影機等。加上邀請廠商食材補助每家約5000元以6家計3萬元。加2萬元雜支,邀請媒體另送地方小吃禮盒備50份每份200元計1萬元,一場小成本行銷費用全部約10萬元內搞定。
縣府團隊每年來台與各地同鄉會相關報告或聯誼,如果能與各縣市同鄉會相聚時,能同時加上一點附加價值,為地方觀光做一點小成本的行銷策略,或許更有意義。
小成本行銷的重點在媒體,如何吸引媒體願意前來採訪,願意採訪後又能播出?必須要與媒體培養出務實的技巧,其中先看縣長個人的魅力,這種魅力來自執政成績的外在肯定與自我自信,金門縣政府執行成績應是全國前幾名的縣市,加上縣長個人鄉土風格應可吸引媒體前來;另外可借重在台與媒體界有深厚的情誼鄉親,邀請媒體朋友前來採訪並播(刊)出。
當然,金門觀光不僅是小吃,他更應是多元的特色,因此也可配合地方特色,如建縣百年的特色是什麼?世界金門日是否能配合媒體報導的「金門幫」在台北辦一場「世界金門日看金門幫的打拚精神」研討會,相信必可吸引廣大媒體報導,而不僅僅鎖在金門自拉自唱而已。這種研討會可借重學術界的金門鄉親來協助,如在台大辦理,就委請台大的教授鄉親們出面,當然這種活動可大可小,就看金門縣政府與議會的格局了。
金門的發展,不只是縣府團隊的事,它應是全體金門人的共識。因此,就要有團結的概念,不分金、台或海外,只要是金門人大家都有義務為金門的發展前景貢獻一點心力,那怕既使是一個想法。金門可以很小,很小是因為心眼小,你爭我奪,不團結;也可以很大,因為外面空間很大,就看是否心量多廣,能否團結。筆者能力有限,但無時無刻不為金門好的未來東想西想,因為我只能為家鄉提供一點想法而已。

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