現階段，金門的發展需要工程師或是推銷員?（註：推銷員意謂經營者）。大致而言，金門已經具備發展的條件。
金門目前最欠缺的應該是「最優秀的經營者」。金門的宗親、派系門戶很狹隘，還是沒有跳脫島民的性格。當然不可否認，某些人才不願意回鄉服務，也是造成今日舉才困難之處。在台灣很多優秀的金門子弟，年薪300-500萬以上者不在少數。要他們放棄優渥安定的薪酬，投入家鄉不確定的環境，的確讓人卻步。因此如何廣納人才?減少人事鬥爭，給有能力者一個充分發揮的空間，是金門未來發展的關鍵。金門其實是非常缺乏「行銷人才」與行銷實務經驗的。
金門很小，哪裡有好吃的?哪裡有好玩的？打聽一下就傳開了，根本不須要行銷。長久下來，便缺乏行銷的觀念與實務。所以現在要面對外界競爭，顯得力不從心，甚至整個思維還停留在自給自足的封閉社會。
我們就以金門最大的企業「金門酒廠」與「金門的發展觀光」二大主軸，加以探討。
壹‧金酒經營問題
金門福利賴以維持的金門酒廠經營，以及關乎數千個員工家計責任的金酒，過去四年營業額每年約維持100-120億，幾乎是「個位數成長」。如果考慮通貨膨脹，甚至接近零成長。這樣的成績，實在令人耽心它如何長期保持盈餘，滿足金門的社會福利需求?鴻海公司去年發表保守的看法，說未來每年業績成長目標設在15%-30%，結果其股價立刻毫不留情的一路下跌30-40%。(雖然事實去年鴻海成長依然超過30%)。而金門酒廠每年業績「個位數成長」，卻依然只看見諸多的人事紛爭，實在令人憂心。
蘋果電腦的賈伯斯，鴻海的郭台銘，宏達電的周永明都是最優秀的推銷員(經營者)，他們讓公司高速成長。
相對的經營者一個錯誤的判斷，也可能讓一個公司衰退甚至解體。近期國內電腦品牌大廠宏碁公司，因其執行長蘭奇對智慧手機及平板電腦錯估形勢，不但蘭奇個人因此下台，也讓這個曾經高居筆記型電腦市佔全世界第二的優秀公司，面臨未來嚴峻的考驗。用這些高科技公司的例子與金酒比較，也許不盡恰當，但我們只想凸顯一個事實：「一位優秀的經營者，對企業的發展有多重要」。
現階段金酒需要的是「最優秀的經營者」，來解決面臨的困境。
一‧大陸市場未能大幅度提升佔有率，致整體業績停滯不前
大陸的「金門高粱酒仿造」很嚴重，是一個公開的事實。個人有次在武漢的餐廳，看到與「金門八二三紀念酒」包裝幾乎一模一樣的仿造酒，唯一不同的是標籤印著「台灣高粱酒」。對大陸人而言，他們根本分不清何者為真?
如果再加上仿冒者刻意誤導，金酒如何杜絕仿造酒的吞食市場?應是開拓大陸市場的首要課題。另外以目前金門高粱酒的包裝等級，及防偽功能，都不夠格在大陸市場賣那個價錢。「有錢人想的跟你不一樣」他們不怕貴，他們怕太便宜沒面子。據調查大陸人民幣三百元以上的酒類，70%都不是買來自己喝的，是買來送人的。金酒一定要把市場定位拉開，才能與大陸眾多白酒競爭。
二‧產品線不夠完整
金酒雖然近幾年增加了38度的品種，但產品線依然不夠完整。而且大部分屬於高酒精濃度的白酒，對不習慣烈酒的年輕族群，缺乏吸引力。尤其夏天是烈酒的淡季，是否增加高粱酒以外的酒種?彌補淡季的營業缺口。例如地瓜酒（日本的燒酒）水果酒?（金門的桑葚很多可否開發?）增加特定節日的紀念酒?限量酒?日前林相吉先生發表的「排隊買酒」一文，有許多非常好的提議，金酒相關人員應予重視。
三‧行銷通路受制於人
金酒不論是台灣或大陸都採取代理商制度。早期金酒受限於人力物力，無法全面自己行銷可以理解，但目前金酒有充裕的盈餘，應該逐步增加自己行銷通路的比重，一者確保市場不被通路商箝制，二來可以增加很多營業方面的就業名額，三者提高營業利益。
甚至於大陸的市場為何遲遲不能大幅擴展?坊間有些傳聞。代理商是否以合法掩護非法?代理商是否積極賣力推銷金門高粱酒？以目前的經濟現實，誰掌握市場通路誰就更容易贏得控制權。金酒應該對於市場開發，有更長遠的規劃，行銷通路制度值得主事者通盤考慮並嚴格防弊。
貳‧金門的觀光發展
我們有閩南的特色建築、人文自然、戰地史蹟各式各樣值得參觀的軍事設施。有冬季候鳥，我們的環境綠化整潔也比台灣很多城鄉漂亮，道路雖然不寬，但不塞車不會像台灣的旅遊是大部分坐在遊覽車上。為何觀光客不來?小三通的旅客為什麼不停留一晚?金門觀光不振的問題，不在沒有「景點」，而是沒有「賣點」。問題出在哪裡?
一‧交通費（飛機票）不便宜及不方便。金門如果要發展觀光，交通費（飛機票）非降低不可。雖然交通費，絕對不是民眾選擇旅遊目的地的唯一參考因素，但到金門觀光對台灣民眾而言，並沒有出國玩的喜悅(或優越感)，卻要花相當於去港澳泰國等的交通費，價格沒有吸引力，而且也不像在台灣本島可能會有隨興的旅遊客。以住台北為例，你可能臨時想去宜蘭走走，便可開車即刻動身。金門沒有這樣的便利性，所以更需要足夠的「賣點」，讓旅客有動機事先規劃到金門旅遊。
二‧配套措施不完善。小三通的過境旅客如果有優惠措施，也許可以吸引一部分人在金門停留一晚。金門的交旅局、民間旅遊相關業者，有沒有提供足夠的誘因爭取過境旅客？我看到有關單位提議發給觀光客500元的消費券，我也看到金門國家公園管理處的老兵重返金門旅遊的文廣告，但三天二夜要8000多元，我不認為這樣的宣傳會有多大的吸引力。就像政府鼓勵民眾多生小孩，但補助只有幾萬元，養育一個小孩到大學畢業，在台灣都會區約需要500-1000萬元，沒有經濟能力者，誰會為了區區數萬元去多生小孩?相同的，沒有大誘因，不容易吸引人到金門觀光，一定要有「賣點」。
三‧宣傳不夠。個人曾經在其他投書提出金門觀光行銷的重要，後來有次在天下雜誌看到金門的形象廣告，但那個廣告給我的印象比較像是鼓勵老人移居金門養老的廣告，實在不是一個好的金門觀光的行銷廣告。
沒有好的觀光宣傳，就只能孤芳自賞了。
金門縣政府計畫擴大辦理金門馬拉松賽、迎城隍等大型活動。這些都很有特色，季節區隔也很適度，訴求對象也不一樣，只要周詳規劃，大力宣傳，應該可以吸引各類不同的人前來金門。金門馬拉松賽已經辦得初具規模，也受到許多長跑愛好者的歡迎，明年如果能請知名人士代言，廣泛宣傳，肯定會更盛大。迎城隍可以考慮全島繞境，甚至於與台灣或福建省其他城隍廟宇聯合，應該可以像鎮瀾宮的媽祖繞境一樣，帶來地方很大的觀光效益。但不能只見在本地的金門日報宣傳，應該大量的在台灣主要媒體曝光、宣傳。
又如這一二年民視的「新兵日記」很夯，金門有這麼好的軍事設施與題材，如果花些錢「置入式行銷」，或許也可以帶動軍事觀光潮。另一方面也可以舉辦團體軍事（漆彈）比賽或五項戰技競賽，以月賽、季賽、年度總冠軍等方式一波一波行銷。如果五項戰技競賽總冠軍獎金一百萬（或更高），能否吸引全台灣的目光?造成話題?
另外像最近開放的獅山砲陣地，如果可以為曾經在金門獅山砲陣地服役的官兵，舉辦一個回顧之旅，會不會打動他們?
我一直覺得金門相關單位或旅遊業者不夠用心，也許他們沒有真正的饑餓感，或面臨淘汰的生存競爭吧?在金門要餓死很難，相對的也失去求新求變的能力了?