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林景曜一位滿懷壯志的異域市場鑽營者

發布日期:
作者: 楊瀛谷。
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人物小檔案
出生地:烈嶼鄉上林村
現住地:廈門市思明區
學 歷:上岐、中和國小,漳和國中,智光商職,金門第二士校
經 歷:國防部警衛大隊中士,廈門和高醫療器械公司、E科士威642廈門團隊負責人

因為兄長都已在台工作或服役,林景曜在國小六年級時便隨著家人遷台。他說,由於家人在上林村時開雜貨店做阿兵哥生意,因此自小耳濡目染,便立志要做個成功的生意人,讀智光商職時半工半讀,哥哥也要求他三個月就要換一個工作--想是每一行業都有它獨特的竅門,從中可以找出退伍後創業的興趣和方向,而且家裡也不缺他一個人賺錢。當時,他的哥哥林長集正在中和南山路經營全台第一家水果量販店。
2000年,結束了四年警衛大隊軍旅生涯後,他開過「一喝過癮,再喝『上飲』」冰飲店、也做過(車香亭)汽車美容屋,但總覺得二者都不能當作一輩子的事業,恰好朋友介紹他到保健品公司上班,現場銷售各式各樣的營養保健食品,從此而對綠色健康產業產生了濃厚的興趣,一年半後便自己創業。28歲時,他即已賺得人生的第一桶金,也購買了夢想中的BMW代步。他說,少年得志有兩點壞處,一是「酒肉朋友」多,二是不能細膩地思考問題。
林景曜的祖母在38年時滯留大陸,往生後墳墓最終移葬在廈門前埔小山上,隔海正對著老家上林村,所以他認為會進入大陸,應該是由於祖母的召喚。民國94年,他第一次進入中國大陸考察市場,隔年便在廈門摩爾蓮花片區開設廈門「和高」醫療器材行,這在當時是全廈門唯一、也是第一家銷售日本進口家用醫療器械的專賣店。
為了業務需要,他進一步同台灣的護理長團隊赴成都考取「營養師」證照,事隔一週後即發生汶川大地震,每每想起餘悸猶存。在剛開始市場一片大好之際,他又陸陸續續於廈門市區開了13家分店。不過,兩年之後除遇上了全球金融風暴外,中國很多山寨版機器也相繼推出,其價格只有日本原機的三分之一,又因為大陸老人重價格而輕忽品質,卻讓他一年連續收掉七家店面。
去年,他回台灣向昔日的債務人追索欠款,發現早已身無分文的債務人,竟然能在桃園市府路開起一家「科士威特惠屋」,當時還有「台灣阿嬤」許榮淑等幾位政治名人在場,細問才知道這是間免費店面,朋友還告訴他:「中國大陸馬上就要開放跟進了!」他在深入瞭解後發現特惠屋銷售的商品中,有一大部份正與之前所學的保健、醫療都有關聯,評估應該可以做得不錯,便開始找尋「上線」。
他解釋,一般做傳銷都是在找下線,他之所以找上線的目的是在找尋可靠的團隊和資金。接著,他在去年5月到8月份期間,總共回台四趟,分別接觸了E科士威的四個團隊,基於人不親土親和地緣的優勢,所以最後選擇了642團隊作為他的上線--這個團隊在金門有兩家店面,負責人林長衡也是小金門人。
林景曜表示,大陸法令允許直銷而限制傳銷,且經營者必須要有自己的店面,而E科士威的營運方式正好符合這項要求。他說,全球現在約有5萬家特惠屋免費店,其中台灣、香港、馬來西亞等國家,大概已有上萬人「偷跑」進入大陸搶攻市場,但大部分都是傳統的一人直銷模式,而他則有自己的TEAM--他利用5年來在大陸累積的人際網絡,配合團隊專業的保健諮詢服務,短短一年多旗下已有800多名夥伴,他的廈門642團隊不僅得以迅速發展開來,且已將原來的醫療器械成功轉型為科士威的優秀團隊。
現在,他已有廣東佛山、江西、泉州、漳州、廈門島內外計18個經營點。他指出,特惠屋(E科士威)的創辦人是馬來西亞華人,主要銷售的產品以日用百貨佔大宗,目前已經行銷遍及全球數十個國家,而其總部也已取得大陸的營銷執照,將於明年開始在大陸設立免費店,廈門島內可望開設50家店。他說,中國將是未來最大的特惠屋消費腹地,屆時將以類似屈臣氏的方式佔有市場,所以也被喻為是直銷界的「沃爾瑪」。

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