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《星期人物》吳金順 以水創業膽大心細 風險管理穩住每個轉機

發布日期:
作者: 邱翌瑄。
點閱率:8,226
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金門高中73級同學會上,吳金順(中間粉色衣服)與校長、同級同學一起合照。(邱翌瑄攝影) 金門高中73級同學會上,吳金順(中間粉色衣服)與校長、同級同學一起合照。(邱翌瑄攝影)

姓名:吳金順
妻子:翁美萍
父親:吳和昇
母親:王亞妹
出生地:金門大地聚落
現居地:台北市
出生年:55年次
學歷:
中原大學
金門高中

現職:實業家
公司名稱:
秦宏實業有限公司
科達儀器有限公司
建宜生物科技有限公司
環泰國際有限公司

公司網址:http://www.easybio.com.tw/profile.htm
吳金順,金門縣大地人,家中有七個兄弟姊妹,排行家中老六,身為家中最小的屘子,雖然受到父母疼愛,卻不溺愛,從小負擔家中農務,就讀中原大學期間,更是常常打小工,充實自身的職場經驗,同時也賺些生活費,減少家中負擔。
節省的吳金順,在當兵期間擔任教育班長期間更是存上萬,給父母生活費。
退伍後,吳金順加入大哥創辦的公司擔任業務,數年後吳金順接下大哥原本代理的Millipore產品等。透過大哥給予的經驗以及吳金順本身的膽大心細,短短的五年,科達公司業績非常穩定,從1978年9月創立至今專門銷售Millipore產品,如超純水設備,微孔過濾等等。
尤其是超純水製造系統,科達公司可提供專業的技術與知識,以及非常完整的售後維修,零件及耗材供應,所以台灣許多大廠都與其合作,例如Kavalan Whisky 金車噶瑪蘭威士忌酒廠的純水系統,都由科達公司團隊合作。
而吳金順於1989年成立秦宏實業有限公司,主要銷售Millipore及Whatman過濾及生命科學研究用之耗材產品。
秦宏公司主力在專業代理國際大廠產品,提供國內產業產程及學術界研究所需之原物料、濾材及實驗用耗材,以完整的產品組合,服務國內客戶,提昇國際競爭力。
秦宏公司在工業界(如醫藥及電子產業等)產程所需之過濾系統供應(包括水、氣體、化學藥劑等)有多年經驗,能配合實際產程提供設計及相關品管設備(各式大小濾殼等) ,提高應用公司的產業生產效率。
吳金順透過科達公司與秦宏實業有限公司順利讓公司一步步成為臺灣過濾系統重要角色,也在很短的時間,透過自身要求公司團隊的專業與敬業,成功讓公司打入台灣食品、製造、醫學等產業內。
而吳金順是一位風險管理師,也是一位重情誼的金門人,他曾因為亞洲酒品公司主要負責金門酒廠銷售,故看在同鄉情誼份上,週轉資金給當時亞洲酒品公司的負責人-吳學良先生,前前後後累積下來高達四千多萬,後來因為亞洲酒品事件,該資金無法索回,最後吳學良將名下還有貸款的建物作為補償抵押給吳金順,當時市值因逢SARS期間,價格非常低,吳金順在評估之後,決定作為出租商品經營,當然天公疼惜念情的人。
吳學良商轉資金這事件,讓吳金順三天沒有睡好覺,而妻子翁美萍絲毫不知道這件事情,因為吳金順做了非常好的風險管理,其實四千多萬並非小數字,一間公司如果沒有適當的風險管理,很容易就會因此而被拖累,資金周轉不良倒閉。
而吳金順商借給吳學良的資金並非是公司商轉金,而是額外的預備金,在此事上吳金順意識到自身耳根軟這一個人格特質,所以更是意識到自身要更有規範、制度的管理公司與個人,將自身的特點轉換成為助力而非阻力。
所以在之後的只要公司某個項目發展到一定程度,吳金順就會讓其獨立為一間公司,之後的1993年成立的環泰公司與2004年成立的建宜公司都是如此茁壯。環泰公司為專業的環境檢測代理及銷售公司,提供國內環境檢測所需之品管查核樣品(Quality Control Standards)如空白土壤、土壤標準參考物質、TCLP標準參考物質等,及提供能力試驗方案(Proficiency Testing Program)等服務。亦為全國認證基金會(TAF, Taiwan Accreditation Foundation)認可之能力試驗方案提供廠商。
而建宜公司設立的主要目的為專業提供國內產業及家用所需之水質過濾設備及系統。舉凡食品飲料或生物科技產業所需之專業級水質過濾設備,到家用之平價生飲水系統,建宜公司提供專業的技術與知識,服務對象為國內主要食品飲料業及一般家庭客戶。
吳金順就是透過這樣的母公司培養子公司的方式,讓公司團隊可以業內創業,並分展出去,進而成為一間子公司的方式,並分類服務對象,讓公司之間的合作是加成的,並可以互相支援。
而吳金順的企業家之路在2006年有了一個大轉折,因為本身主體企業需要一定量的空間與廠房,故吳金順透過資金應用,購買廠房作為公司應用,因在新店房仲朋友的協助下,吳金順慢慢熟悉房地產的購買法則,為了確保資金活用,吳金順逐年採購並出售廠房,有些廠房在購買時還有租約在,吳金順也會暫緩搬入的動作,讓廠房的原有租約完竣後,再作打算。
有一次有一間電子廠房因市場萎縮,就跟房東吳金順請求商轉,並且每天打電話拜託,又抬出電子廠還有30個家庭需要生活,吳金順聽到又心軟,加上也見過該廠房的一些員工,讓他聯想到必須離鄉背井工作的金門人,所以有限度的商轉部分資金給該電子廠,沒想到後來電子廠真的沒辦法做下去了,竟然說要把全部的儀器抵押給吳金順,這下換吳金順傻眼了,但是看著那群在電子廠辛苦工作的年輕人,吳金順再次展現他實業家的精神,由秦宏實業有限公司成為該電子廠的東家,原班人馬經營,這事情一傳出,紛紛許多小型電子廠來到吳金順面前請求收購,就這秦宏實業有限公司的電子廠業員工瞬間擴張到200多人,新北市、桃園市都有其廠業。
俗話說的好,隔行如隔山,吳金順為了快速了解電子產業,特地邀請宏達電團隊的經理人來協助整頓管理,並透過其專業人脈找到適當的經理人協助管理,終於在2017年成立EMS工廠,並通過ISO9001(2015年版)及ISO14001(2015年版),其產線包括 SMT/DIP/組裝/測試/包裝之全製程代工專業電子製造服務。
當吳金順分享到這裡時,他笑著說:「其實我為了這電子廠汰換許多產線儀器,幾乎全面更新,只有人不變。」
此時吳金順的妻子翁美萍說:「他最棒的優點就是溫和良善,這也是他的軟肋。他是一個報喜不報憂的人,在事業上,因為我是一位國小老師,我有我的夢想,他也支持我從事我想做的事,所以我也沒辦法幫他太多,但是他從不讓我擔心,很多創業上的煩心事,他回到家就放在門外,好好經營我們的家庭,陪伴小孩。雖然他因為工作很常不在家,但是他會盡量抽出時間,全心的陪伴我跟孩子們。」翁美萍是吳金順最棒的支持者,他與吳金順同為金門高中的學長學妹,卻是在多年後在台灣認識相戀,在吳金順創業初期最艱困的時間就跟吳金順,婚後的翁美萍以實際行動支持丈夫的創業,身為國小教師的翁美萍一肩扛起家務與孩子們的教養,在吳金順創業初期,用自身的資源維持家庭的開銷,全心全力的相信丈夫、支持丈夫。
而吳金順也實踐他的諾言,在事業上從不讓妻子擔心,在事業起步後,家庭的開支一率由他設立專戶來應用。
翁美萍說:「他(吳金順)是一位很孝順的人,從不對我公婆大聲,而且他很愛護家人,我當時會嫁給他是因為我喜歡他們大家庭一家團結和樂相處的感覺,戀愛是兩個人的事情,結婚是兩個家庭的大事,古言道—夫妻同心、其利斷金,而家族共榮共度更是難得。」正當翁美萍分享時,吳金順正溫柔看著妻子。夫妻之間相互支持,各司其職,一起成家立業。吳金順與翁美萍夫妻可說是最棒的典範。
最後採訪團隊詢問吳金順如何管理多間公司時,吳金順笑著說:「用人不疑、疑人不用,建立良好了制度,適當的滾動式修正,這是我公司善用經理人的方針。」

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