金門縣議會第八屆第八次定期會昨（2）日進行財政處（含金酒公司）、主計處、稅務局等單位的業務報告。 （許峻魁攝）

金門縣議會第八屆第八次定期會，昨（2）日所排定的議程為財政處（含金酒公司）、主計處、稅務局等單位的業務報告。
記者李薇薇／議會報導
陳錦偉促購酒名額下放
吳佩雯籲金酒積極開拓多元市場
縣議員陳錦偉、吳佩雯於議會質詢金門酒廠經營及相關業務時，分別針對金門酒廠抽籤購買酒品活動的名額分配機制，以及公司庫存去化、銷售策略與國際市場拓展等問題提出建議。陳錦偉認為，抽籤購酒活動若明年度持續辦理，應檢討現行電腦抽選及統一分配方式，建議將名額下放五鄉鎮，由各鄉鎮依地方需求自主辦理；吳佩雯則要求金酒公司正視庫存居高不下及市場拓展不足等問題，提出具體改善方案，積極開發多元市場，提升品牌競爭力與營運效益。
陳錦偉指出，金門酒廠抽籤購買酒品活動受到地方民眾關注，若明年度仍持續辦理，應重新檢視現行名額分配及抽選方式，避免每次都採取電腦抽籤或統一分配模式。他認為，各鄉鎮在居民需求及實際參與情形上有所不同，若能適度將名額分配權限下放地方，讓各鄉鎮依自身情況辦理抽選，將更能貼近地方需求，也能增加民眾參與機會。
陳錦偉建議，相關單位可研議將抽籤購酒名額分配至金門五鄉鎮，由各鄉鎮自行規劃抽選方式，並邀請鎮上相關代表、代表會主席等共同參與，透過地方自主辦理，讓名額分配更符合各地實際情況。他並要求金酒公司及相關權責單位，針對名額下放、各鄉鎮自主抽選的執行方式進一步研究，評估相關作業流程及可行性，作為明年度活動辦理及制度調整的參考。
吳佩雯則針對金酒公司整體營運及市場拓展提出質詢。她指出，金酒公司啤酒產線及生產作業雖維持正常運作，產量也依預估需求安排，但目前庫存量仍居高不下，顯示銷售端仍有改善空間。她關切公司是否已有具體庫存去化及銷售計畫，認為不能僅依賴既有通路銷售，應由行銷及業務單位共同研擬可執行的方案，明確提出庫存去化目標與具體作法，並提供議會參考。
在市場布局方面，吳佩雯表示，中國大陸整體消費力道下降，酒類市場需求也面臨挑戰，加上年輕族群飲酒習慣逐漸改變，金酒公司不能持續仰賴傳統消費族群及既有市場支撐業績。她認為，公司應積極開發新客群與多元銷售管道，降低對金門本地及臺灣既有經銷通路的依賴，並針對不同消費族群的需求，調整產品及行銷策略，拓展更多市場機會。
針對國際市場拓展，吳佩雯肯定金酒公司參與國際酒類展覽及促銷活動的努力，但也指出，參展主要提供品牌曝光機會，若缺乏後續經營及實質銷售通路，難以形成長期效益。她建議公司應主動開發海外經銷商，建立穩定且持續的國際銷售機制，並透過異業結盟、品牌跨界合作及明星代言等方式，增加品牌能見度與市場吸引力。同時，國際市場不應過度集中於單一區域，應積極拓展中國大陸以外的市場，包括歐美等地區，分散市場風險。
此外，吳佩雯也關切金酒公司國際行銷專業人力及組織配置。她指出，目前國際銷售業務僅由兩位同仁負責，恐難以有效推動海外市場開發及長期經營，建議公司檢討現有人力編制與工作分配，評估成立國際行銷專責部門，並延攬具備國際市場開發、品牌經營及行銷專業的人才，讓海外業務從被動等待客戶採購，轉為主動尋找商機、開發市場。
吳佩雯強調，國際市場拓展需要長期投入，除增加專業人力外，也應同步檢討國際行銷預算及資源配置，確保相關策略能夠落實執行。她要求金酒公司提出具體庫存去化及銷售方案，整合行銷與業務資源，建立海外經銷網絡，並研議專責組織及人力配置，透過多元合作與市場布局，提升品牌競爭力及營運成效。
兩位議員分別從金門酒廠抽籤購酒活動制度及公司長期經營發展提出建議。陳錦偉期盼透過名額分配方式調整，讓五鄉鎮有更多自主參與空間；吳佩雯則要求金酒公司積極面對庫存及市場挑戰，提出具體可行的改善措施。兩人均希望金酒公司持續檢討現行制度與經營策略，兼顧地方民眾需求及企業長遠發展。
許玉昭促金酒檢討經營策略
記者許加泰／議會報導
議員許玉昭針對金酒公司及廈門公司的經營績效落差、庫存積壓與倉儲管理、經銷制度穩定度以及品牌跨界行銷等議題提出建言。許玉昭要求金酒經營團隊全面檢討營運策略，確實落實獲利提升與庫存去化計畫，並建議積極擴大異業合作範疇，開發具在地特色與市場話題的聯名商品，以提升品牌能見度與市場競爭力。
縣議員許玉昭指出，金酒是金門重要的公營事業，也是地方財政的重要支柱，不能只看營收及預算目標，更要重視實際獲利與經營效率。請金酒提出具體的改善計畫，包含獲利提升、庫存去化、降低倉儲成本及穩定經銷通路，並訂定明確的執行期程與績效指標。
許玉昭指出，金酒廈門公司114年度淨利預算原編列8億3,723萬元，然而實際卻僅有9,081萬元，預算目標與實際執行成效出現巨大落差。她要求金酒經營團隊必須深入檢討各個營運與銷售環節，釐清問題根源。
許玉昭針對金酒公司的營運瓶頸提出關切與質詢。在庫存壓力方面，金酒庫存長期居高不下，老酒積壓又增加倉儲及管理成本，金酒經營團隊目前是否已研擬出具體的庫存去化計畫及年度目標？其次，在經銷制度方面，大陸及各大市場的經銷商頻繁更換，究竟原因何在？這樣的動盪是否衝擊既有的銷售通路與整體市場布局？金酒未來要如何打破困局，建立一套穩定有效的經銷機制？在經營改善方面，面對獲利不如預期、庫存去化困難以及通路不穩等多重危機，金酒公司是否已備妥完整的經營改革方案？未來三年預計如何分階段推動實質改善，交出一張讓鄉親滿意的成績單？許玉昭要求金酒公司必須正視老酒積壓所衍生的成本壓力，儘速擬定明確的去化計畫與年度執行目標。金酒公司在庫存掌控與倉儲空間規劃上仍有極大的改善空間。
許玉昭提到，過去在廈門公司第一線打拚、績效優異的同仁相繼被調回總公司，甚至人員幾近全數撤回，導致廈門公司僅剩總經理一人留守，此種組織動盪與人力調配狀況實屬外界始料未及。許玉昭要求金酒公司未來應建立健全、穩定且高效的經銷制度，以維持通路的順暢與市場拓展的延續性。
在品牌行銷與市場拓展方面，許玉昭建議金酒公司應積極強化異業合作，開發更多具有話題性與特色的聯名商品。她肯定金酒公司與全家便利商店合作推出高粱酒咖啡的嘗試，但也提醒經營團隊應進一步打破傳統賣酒的單一思維。
許玉昭舉例指出，如桃園觀音區農會將高粱結合巧克力開發特色食品，以及烈嶼鄉公所與知名品牌「乖乖」合作推出的聯名商品，均成功創造話題並帶動行銷效益。她建議金酒公司可複製此類成功模式，積極與乖乖公司或其他知名企業洽談跨界合作，研發「金門限定高粱特色乖乖」，並規劃於金酒門市及主要觀光據點獨家販售，形塑吸引遊客的熱門伴手禮。許玉昭強調，金酒公司未來應擴大異業合作範疇，結合在地農特產品與知名品牌，開發更多兼具話題性、獨特性及收藏價值的聯名商品；透過產品創新提升品牌能見度並吸引年輕族群，讓金門高粱酒品牌深入日常消費市場。
金酒公司總經理王中聖指出，面對當前少子化趨勢對民生消費市場帶來的嚴峻挑戰，金酒未來必須朝向多元品牌方向發展。包括，跨界異業合作與聯名產品佈局健全聯名授權機制方面，金酒公司長期設有完善的「聯名品牌授權辦法」，積極鼓勵與各大優質品牌進行跨界合作。在深化通路合作（超商通路）方面，目前與全家便利商店保持長期且穩定的合作關係，產品線不限於高粱酒咖啡，更進一步延伸至飯糰、熟食等各類高粱風味食品，近期亦正與國際知名洋芋片品牌合作進行包裝設計，預計最快於年底或明年初即可推出高粱酒風味薯片。
王中聖感謝議員許玉昭對金酒長期的支持與建言，金酒團隊會持續精進落實各項改善方案，攜手推動金酒品牌向永續經營與年輕化發展。
董森堡促檢討策略強化市場布局
記者許峻魁／議會報導
金酒公司是金門全體縣民的金雞母，董森堡表示，從報告可以看到115年截至9月的營運成績單令人非常擔憂。金酒全年營業收入編列120億元，但是結果到了9月底前只拿到68.34億元，目標達成率連六成都不到，只有56.95%。另外，檢視各通路，50度以上總經銷因為市場景氣差、庫存飆高，直接短收了7.13億元。其中，金門鄉親關心的公民配售酒也因為策略調整短收近7億元；更離譜的是廈門公司達成率甚至低到只有21.62%。
董森堡指出，金酒公司在生產製造上的技術與品質無庸置疑，前九個月生產達成率75.7%表現穩定。目前金酒在長江、經武、光華園等五大坑道積累了高達4850萬公升的珍貴儲酒。4850萬公升原酒是金酒最龐大的資產，但也代表著極高的資金成本。他在質詢中詢問，坑道儲酒除了作為內部勾兌陳高使用外，「儲酒銀行」與客製化坑道儲酒專案的推廣進度如何？並詢問金酒如何將這些戰地坑道儲酒與金門觀光深層結合，將庫存轉化為高額現金流。
在年輕化的落實上，董森堡說，中山站KK Bar推出的金桔茉莉RTD罐裝調酒1萬2千罐快速完售，證明低度調酒在年輕市場確實有潛力。然而，1萬2千罐只是試水溫而已，後續金酒有沒有量產並打入超商（如7-11、全家）等主流零售通路的規劃，他不希望金酒在快閃店結束後，年輕化行銷就又歸零。他並希望，金酒公司成立了「推動世界名酒小組」，號稱要提升國際話語權，除了參加威士忌居多的國際烈酒大賽外，對於日韓、東南亞及北美市場，應該要有具體的經銷商開發與外銷營收成長指標。
在廈門公司議題方面，關於財務績效攸關縣庫盈餘上，董森堡表示，114年因舊總經銷商履約失敗在8月解約，導致整年營業收入只有3.03億元，執行率低到只有22.96%，今年（115年）引進建發（海南）公司作為獨家總經銷，宣稱有強大的體制與通路優勢。不過根據報告，前九個月總經銷含稅履約金額為8745萬元人民幣，履約達標率只有42.7%，距離第一年度2.048億人民幣的合約目標，還有超過1.17億人民幣的巨大缺口。
此外，在大陸白酒市場消費動能放緩、政企嚴控接待的環境下，董森堡相當擔憂，第四季傳統旺季建發公司是否有明確的提貨與去化計畫，如果建發重蹈114年舊經銷商無法履約的覆轍，廈門公司有無懲罰性違約條款與風險控管預案。
而在打假方面，董森堡詢問目前金門地區配售酒或台灣市場酒品，是否仍有非法走私或水貨流入大陸，打擊建發總經銷價格體系的情況？他認為廈門公司在產品包裝、防偽標籤及條碼追溯上，要有具體隔離作為。
針對金酒廈門公司的行銷，董森堡指出，金酒廈門公司今年除了參加成都糖酒會、海南消博會，也在五通碼頭做手推車廣告、辦了10場的品純粹品鑑會，甚至上了知名直播間「與輝同行」，但他認為行銷不能只看「曝光人次」，更要看「轉換率」。他並詢問，這些展會與品鑑會花費不少行銷資源，究竟為建發總經銷帶來多少實際訂單？此外，現在大陸電商與直播帶貨非常普及，但廈門公司官方「微商城」前九個月營收卻只有區區33.5萬元人民幣，在實體通路受政策影響萎縮時，廈門公司對於新零售與線上通路，應該要有更積極的流量引導計畫才是。
針對假酒與侵權，董森堡直言，這是毀掉金酒品牌的大敵，今年前九個月就查獲了高達9,316瓶假酒與走私酒，這顯示大陸市場假酒氾濫情況依然相當嚴重。他在質詢中詢問，廈門公司除了事後配合執法單位稽查外，有沒有建立打假檢舉獎勵機制？對於網購平台上氾濫的低價假酒，「線上閉店訴訟」的執行成效如何？
有關廈門公司的人員結構在115年初至今，高層出現相當大的變動，總經理換人、副總經理結束派駐、特助回任總公司。董森堡說，目前台籍派駐人員只剩下總經理丁丞康一人，公司員工總數精簡至21人，他擔心僅靠21人的團隊，是否有足夠的能力進行市場巡查、對帳核算及履約監督？會不會出現無法實質監督經銷商的困境？董森堡還說，廈門公司的員額已經從40人砍到剩21人，總公司也成立了「大陸營銷業務小組」並由總經理親自坐鎮。他詢問既然銷售功能多數已由總經銷建發負擔，廈門公司剩餘的21名人員，其核心KPI到底是什麼？主力是放在後方做行政，還是能主動協助總經銷打擊假酒、做在地品牌推廣？
董森堡還提到有關於促進民間參與公共建設的相關議題。他表示，財政處在115年考核中只拿到「乙等」，這顯示縣府在吸引民間投資、推動BOT或OT案的專業度與積極度嚴重不足。以金湖「金鑽之心」為例，程序來來回回，從離島重大建設、促參又檢討改為公辦都更，中央退回補正多次，他詢問到底什麼時候才能真正落地開工。另外，金門縣首例的「西南門里公辦都更案」已經動土，預計117年底完工。他也詢問財政處，縣府未來分回的樓地板面積與公益設施，預計如何分配？並且關心工程進度與產權點交機制是否建立嚴格的監督標準，希望避免成為空置的大樓。另外，太武山莊獲得中央文化部2500萬補助，他則抨擊財政處無作為導致中央收回補助款項，認為就算縣府有錢也不是這樣搞的。