人物小檔案：   出生地：金城鎮古崗   現住地：台南市南區   學  歷：古崗、金湖、金城小學，金門中學初中部，台北工農，輔仁大學企管系   經  歷：鐵瀧建材公司負責人，台南市金門同鄉會創會理事長   這天，隨同南區主任蔡忠盼造訪台南市金門同鄉會創會理事長董振茂先生。   他的住所，同時也是董夫人吳  觀女士的代書事務所。談起創會經過，董振茂表示那得歸功於鄉親熱心，出錢出力；他指出，金門縣長李沃士、金門大學校長李金振都是當時創會的發起人，在同鄉會籌備期間，就是透過他們兩人向成功大學商借場地，才能順利召開會議，促成鄉親聯誼，從而在同鄉會的逐步運作之下，始能讓鄉親於就學、事故、貸款等等生活急難所需時互通有無，進而達到提攜後輩、服務鄉親的創會目的。   提到在台灣打拼的經歷，董振茂先是透露他在中學時代即經常利用掃墓、顧工寮等方式打工。輔仁大學畢業時，他並沒有想要學以致用，而是到西門町開小店經營冰果室，他也曾經做過業務和在報關行、證券公司等地方工作。民國65年結婚有了家室，原本他是在建築公司當銷售專員，之後先是代理和成牌凱旋門南部總經銷，並成立鐵瀧建材公司兼賣保險，後來是在夫妻一同從事房地產兼營代書業務時賺了錢。他說，在經營房地產業務時，曾經一個客戶跑了58趟才做成生意，「賺錢並不容易」。   董振茂補充說道，在自己創業的時候，家中兩個小孩也經常被拉去工地幫忙幹活。他的兩個小孩一男一女，男生現在在研華科技公司上班，女生剛從英屬哥倫比亞大學（UBC））畢業，女婿則在緯創電腦公司擔任高級工程師（據董娘說，女婿還是她看中欽點的）。對於父母，女兒董懷遠表示自己也覺得命好，這樣的父母打著燈籠都沒處找，很多人都說父母沒有辦法選擇，她卻真的投了好胎。   有了財富以後，全家於83年曾經計劃移民加拿大（溫哥華），但對於移居生活，董振茂說：「半年得來回加拿大一次當空中飛人，很辛苦！」後來就又舉家回台。在談話的同時，筆者注意到董振茂身後櫃子上掛著兩排約60來串鑰匙，董振茂解釋說，這些還是他所有鑰匙的一小部分。據悉他在成功大學附近擁有不少套房，不過他很謙虛地說：「我只是1、2年一棟，1、2年一棟……」除此，雖然家鄉位處離島以致商機有限，回到金門投資者少，但董振茂卻在98年返金投資畜牧業，這不失為開放觀光後鄉親返鄉從事投資的典範。

  《鄉訊版》改版已經屆滿一個月。整體上，筆者對採編對象的規劃厥在兩端，其一是熱忱服務鄉親或積極推動同鄉會務者，其二是每一行業、各個階層具有一定資歷或相當專業者；對於後者，筆者甚且有意擴及於值得大家共同關懷和挹注的弱勢鄉親。蓋《鄉訊版》開設的宗旨除了作為定期報導海內外重要鄉誼訊息傳遞版面外，其另一目的乃在擴大鄉親的服務層面；職此，在筆者主編的期間內，希望能讓所有想要藉此版面向家鄉親友說話的旅外鄉親，都可以透過《鄉訊版》這一平台充分發聲，並從而依此建立一套全體金門鄉親可得實際共享的寶貴資料庫，及發揮敦睦和傳承鄉誼的橋樑與紐帶作用。   從總體實質的改變而言，《鄉訊版》改版後筆者期待至少要能達到兩個平衡。首先是從兩性平權出發的，希望婦女鄉親也能夠有更多出現在版面上的機會；其次是「兩岸三地」的平衡，《鄉訊版》的採編對象既設定為旅台、旅外（含中國大陸）金門籍鄉親，則擴展並加強維持台、金（如下之【望鄉墅臺】）和大陸地區一定比例的平衡，勢將成為未來採編的一個主要方向，甚而亦將配合適當行程將觸角伸往海外地區，讓主觀需要或客觀值得報導的旅外人士都能在《鄉訊版》上露臉。惟目前婦女與旅居大陸的材料仍然極其有限，是猶冀期鄉親們多予推薦符合主題的上述兩類對象，裨益筆者續展前揭兩個平衡。   最後就版面內容看，《鄉訊版》每週出刊的半版版面將針對旅外鄉親鄉誼濃重的特點至少安排兩位人物專訪，其他欄目現則暫定有二│【望鄉墅臺】主要側重在報導與故鄉金門有所聯繫的鄉會活動，【異鄉鬢影】則在報導【望鄉墅臺】欄目以外的其他鄉會活動。考量到《鄉訊版》的地方特性，筆法使用亦將逐步調整為比較親切的家鄉詞彙，另鄉親往來兩岸甚為頻繁，報導文字也將酌情採用一些大陸用語，俾便鄉親及早適應進入大陸以後的語言使用習慣。《鄉訊版》是屬於大家的，惟筆者才疏學淺，又既非新聞也非文學專業，主筆《鄉訊版》憑藉的僅是對文字的喜好和家鄉的熱愛，倘有疏漏或不足還請鄉親多加指正與鞭策，並協謀將《鄉訊版》建構成更為勵志、全面且具凝聚力的鄉誼訊息傳遞版面，進而共同致力故鄉金門的建設和發展。

  人物小檔案：黃世團   出生地：金沙鎮西園   現住地：新北市板橋區   學  歷：西園國小，金城國中，金門高中，美德高中，台灣師大美術系，台灣藝術大學造型藝術研究所碩士，福建師範大學文學院古代文學研究所博士班   經  歷：僑仁工商、南強工商、師大附中、華僑中學教師，國立台灣藝術大學講師   走進台灣藝術大學校門，成群劃著彩妝、身著艷麗粉紅色演出服的女生從左側建築魚貫迎面而來，立馬令人感受到強烈、濃郁的藝術氛圍，前來引領的呂允在博士向我解說這些女生來自馬來西亞。在他和黃世團、歐陽彥興等老師陪同之下，我們來到該校佔地4300平方公尺、六層樓高的圖書館大樓；圖書館館長是該校副校長、曾任國家圖書館館長的莊芳榮先生，也是金門人。   圖書館的實際陳設與管理，主要由身兼典藏組組長的呂允在專責和參與。進入館內，直接映入眼簾的便是歐陽彥興榮獲「2004年雅典奧運『運動與藝術大賽』立體雕塑作品類」銅牌的大作〈yes〉複製品（真品在奧運期間主要場館公開展覽後永久典藏於瑞士洛桑博物館中）；這件歐陽老師的精心傑作運用許多小鐵釘焊成一件作品，藉由鐵釘表現一種細小如素描筆觸的效果，呈現藝術與運動、力與美的結合。   伴隨呂允在的引導和黃世團、歐陽彥興的細心解說，一行人又逐層瀏覽了黃世團的〈金雞起飛〉、〈步步為贏〉、〈心湖〉、〈故鄉情懷〉、〈2009框架中的歲月〉、〈2010季的吶喊〉、〈2010綠色的隱憂〉，以及歐陽彥興的〈行〉、〈開明〉、〈美麗的印記〉、〈我將突破重重的自我設限〉等等素描、油畫、版畫、雕塑創作。之後，我們來到最頂層的會議室，一起坐下來喝茶、吃烈嶼的炸芋條，聊三個人的藝文世界。   黃世團提到，他是「一路走來輸在起跑點，一路走來顛顛簸簸」。或許是讀書環境或風氣使然，小時候的他長得一副聰明相，但就不甚喜歡讀書，英數理化基礎較差，在唸金門高中二年級被當後便轉往高雄美濃美德高中繼續就讀。他說，當時家境不好，家人對他轉學的決定都很不贊同，他的父親甚至以三天三夜不吃飯的方式來表達反對。但他對工藝卻特別具有慧根，頑皮的他經常成為其他同學挽救工藝成績的槍手，所以他從小相信--只要有心一定會贏在終點。   高中畢業後，返鄉回烈嶼卓環國小當代課老師，卻因同事一句話酸薄刺激，讓他毅然決然再度赴台考取國立台灣師範大學美術系，從而啟動他生命中最精彩璀璨的外一章。呂允在形容得極好，少年黃世團最在意兩件事：在課業上怕「書」與在球場上怕「輸」，而這兩怕卻造就了他愈挫愈勇的個性，更造就了他藝術創作的能量。他在大學求學期間，便受邀至台大、政大、北醫、淡江等校擔任美術社團指導老師，也先後在人稱「台灣現代版畫之父」的廖修平老師版畫工作室習畫與工讀。   從1977年起，黃世團參賽的作品每每都能屢創佳績，近年來他又突破媒材的限制，兼及素描和油畫的創作，前行政院文化建設委員會主任委員陳其南曾經稱道：他的作品「在具象與抽象之間揮灑出獨樹一幟的個人風格」。特別是他的「紙版」功力，連宜蘭籍油畫大師廖啟恆都曾盛讚在台灣版畫界無人能出其右。呂允在評價他的作品，即認為無論主題關涉故鄉情懷、環保議題、物象造境、啟發人心等等，總能讓人感觸良多，重新出發意念再起。   不完全是因為對家鄉自我感覺良好，但他卻非常推崇以金門人樸實農家子弟的視域來看待藝術創作。以他而言，經歷砲戰的洗禮使他的心智比一般人更為成熟，不過他也認為如果太過局限地域觀念，致使創作流於片段的藝術呈現則也不是好事。對於如何審視其個人創作，他則表示「內在形成是外在形成的基本因素，所以不能過於重視表面」，黃世團以其碩士論文《物象變形創作論述》作為說明，表示「隨著時間、地點不同，創作的內容都在變化，主題也會跟著背景不一樣而在改變，但是本質基本不變」，因而他同時也強調創作必須時時抱持超越自我的態度，才能朝向「肯定自我，受人『認同』、『尊重』」的階段提升。   本於對藝術創作的這些認知，黃世團刻正進行的有兩件事。第一，在三峽山區購地並籌劃成立一處居家、工作與休閒兼備的工作室，構想中整體佔地約上百坪大小，其中工作室約為30-40坪，平常可以邀集三五好友聚會，夜深人靜時分則適合沉思、創作。第二，今年夏天他以特優成績考取福建師範大學文學院古代文學研究所博士班，希望能夠將版畫和文學緊密結合，而使創作在精益求精的過程中臻於至善，同時他也自我期許能夠藉此完成撰寫台灣當代版畫發展史的心願；就此，他又指出如果能從文化、民俗，甚至政治、經濟等多方元素中解構出來，藝術創作的內涵應該可以更加豐富；另外他也提到，希望完成攻讀博士的夢想能夠讓故鄉年邁的雙親歡心。   談到在藝術創作領域的成長，黃世團表示他得感謝兩個人。他說，一是廖修平老師，老師是福華飯店集團第二代成員，早年留學日、法兩國，老師給年輕人的第一個建議通常是「躲在台灣，世界看不到你。年輕人要走出去，看看世界有多大」，而他現在也算是「走出去」了；黃世團還透露，廖修平老師將他視為得意門生，還把多出的版畫機送給他，讓他得以從懵懂世界克難走出來。另一則是縣籍藝術家李錫奇先生，通過李先生的協助推薦，他的畫作才能回到金門展出。   人物小檔案：歐陽彥興   出生地：金城鎮歐厝   現住地：新北市板橋區   學  歷：賢庵國小愛華分校，右昌國小，右昌國中，海青高職美工科，國立台灣藝術大學雕塑系，國立台灣藝術大學造形藝術研究所碩士   經  歷：國立台灣藝術大學講師、清雲科技大學講師   我們在聊黃世團藝術創作歷程的同時，歐陽彥興大部分時間總是保持緘默，但卻十分仔細地聽聆。61年次的他，就已在2004年雅典奧運運動與藝術大賽中獲得銅牌大賞，更由於黃世團積極地提攜後進，而被推薦到台藝大任教。呂允在向筆者一再重申，黃世團與歐陽彥興有朝一日都將成為縣籍藝術界大師。   雖然年紀輕輕，但他在國內已經獲得不少獎項，諸如：2002第十六屆全國美展第二名、2003第五十七屆全省美展優選、2003台灣地區奧林匹克藝術與運動競賽立體類首獎、2004台灣藝術大學傑出藝術創作獎、2004國際奧林匹克藝術與運動競賽立體類第三名、2004國際扶輪社一百週年慶公共藝術第一名、2005參加平溪森林藝術季第三名、2005 第十七屆全國美展立體類第三名、2005高雄小港港安國小第二期校舍新建公共藝術邀請比件第三名、2006 獲客家裝置藝術競賽第三名、2006 台北燈節全國各級學校大型花燈類第一名、2007客家裝置藝術第一名、2007 獲得臺北縣美展雕塑類第一名、2007 第十一屆裕隆創新木雕藝術金質獎等等，真可謂琳瑯滿目，獲獎無數。   我在歐陽彥興的簡介中看到他所引羅馬尼亞籍現代主義雕刻先驅康斯坦丁‧布朗庫西(Constantin Brancusi, 1876-1957)的一句名言：「大樹下長不出另一棵大樹」、「之後他毅然離開羅丹……」，就不知道這是不是他真實的心情寫照？不過，他所著重強調的是「藝術家一定要走出屬於自己的藝術風格」，「這對於從事藝術創作者來說，是一種自己對藝術成就永遠追求的最佳註解」。他以《山洞裡的人》故事為例，告訴我們「群性的習俗或慣性並不一定是對的」，習俗或慣性對於自身不一定是健康的，也並不必然是成長的養分，有時候「只有勇敢突破『它』才能走出去，如同走出大樹下的陰影，就像走出山洞的那一個人，破除栓住自我的一切設限、障礙，放開心去追求新的觀點、新的思維、新的創作元素……」。   歐陽彥興與黃世團鑽研的領域截然不同，一個專攻雕塑，一個志在版畫，兩人互不衝突，反而有不少可以互補的地方。2008年，他以《負空間的研究-以石雕為例》一文順利取得碩士學位，論文的主題在於探討從有形的負空間到精神、思想的負空間思考。在談話中他又透露了一項信息，即今年有意追隨黃世團老師的腳步赴大陸再拿博士學位。元月15日，是他安置在桃園「沃荷藝術中心」開幕的日子。   人物小檔案：呂允在   出生地：烈嶼鄉東坑   現住  地：新北市板橋區   學  歷：西口國小，烈嶼國中，建國中學，淡江大學教育資料科學學系，中國文化大學史學研究所碩士，中國文化大學史學研究所博士   經  歷：復興商工兼任教師，國立空中大學講師，國立臺灣藝術大學圖書館組長，國立臺灣藝術大學助理教授   至於呂允在老師，他的專長主要是在圖書資訊學與史學研究，特別是對於圖書館藏史略更是多所涉獵。1998年、2008年，他陸續以「從臺灣地區專門圖書館歷史發展探討《主題式導向圖書館』經營之可行性》、《明人的讀書生活│知識階層生涯規劃的一個歷史側面》的論文題材，從中國文化大學史學研究所先後完成碩、博士學程。除了圖書館藏史略之外，他對人物刻畫也甚感興趣，2010年參與編輯由金門縣文化局贊助編印的〈躬耕履痕─楊榮煥回憶錄〉、刊載在金門日報浯江副刊的〈雪泥鴻爪話當年，烈嶼舊照憶從前│林馬騰『風雞履痕│烈嶼老照片說故事』訴真情〉及〈生命是一場盡力的演出│縣籍版畫家黃世團框架中的歲月履痕〉等些文章均是他的大作。細讀他的文章，文學造詣絕非一般。   他的著作頗豐，尤其側重描寫家鄉的美及其令人感動的史蹟考察，像總編纂《增修烈嶼鄉志》、《追本溯源：盡攬東坑風華》、《東坑呂氏家廟族譜、六姓宗祠族譜、清雲祖師廟源流考全記錄》、《典藏東坑：烈嶼歲月憶往》、《細說烽火話烈嶼：從東坑談起》、《金門縣烈嶼鄉東坑社區導覽簡介》等等系列叢書，盡攬東坑形而上層面雋永的軌跡，也為家鄉歷史留下書面印記。身為烈嶼東坑社區終身義工，使東坑成為在LOGO設計、治安標竿社區、創立社區發展協會、編製發行總體營造叢書和社區導覽手冊等方面都拿下全國第一的先驅社區，呂允在在過程中穿針引線，可謂貢獻良多，其中LOGO的文字說明即是出自他的手筆，而模範社區成果報告的撰擬口述亦然，無怪乎前烈嶼鄉長林金量將他比喻為「社區促進的靈魂人物」。   然而，曾經他也年少輕狂、放蕩不羈，所以在談到個人一生最深刻的「憶往」時，呂允在表示一路走來，背後支撐的就是周遭許多人的鼓勵及借鏡。他提到「一句感動的話往往能驚醒夢中人」，記憶裡國中時期謝炯、林福德、蔡海塔等老師和洪朝生主任的一些話無時不在激勵著他，讓他相信「人只要不小看自己，人生就有無限的可能」。記者洪志慶曾以特稿《愛‧改變‧發掘--放牛班的學生也有春天》報導過他求學至返鄉擔任志工的心路歷程，他的故事確實是很能啟迪人心的。

  ▉台北松山航站「金門縣鄉親服務處」於31日起開始為期三天的協助輸運鄉親返金門過年任務，縣長李沃士更特別抽空搭機趕至松山航站的「金門縣鄉親服務處」視察。首日作業出乎意外的順利，全天僅有八十位鄉親旅客至聯合補位處登記補位，五十九人順利補位登機返鄉。   春運第二天，縣長李沃士、縣籍立委陳福海都分別前往「金門鄉親服務處」慰問工作人員，並向補位金門鄉親拜早年。下午，行政院長吳敦義由民航局長尹承蓬等官員陪同，也到金門鄉親服務處了解疏運情況。除了空運，海運也加入選擇之列。1日深夜十一時，金門縣政府花費百餘萬元包租的「金門快輪」從台中港啟航，載送近二百名旅客，於2日上午七時五十分，順利抵達金門港駛進料羅碼頭停泊，縣長李沃士亦前往料羅碼頭接船，歡迎鄉親返鄉過年。   2日晚上，台北松山航站「金門縣鄉親服務處」的金門縣政府工作人員送走最後一班飛往金門的加班機，順利完成李縣長交付的任務。統計三天來，航空公司共加開二十一班台北往金門的加班機，松山航站「金門縣鄉親服務處」總計協助三百二十六位鄉親辦理補位登機，返回金門與家人團圓共度春節。   █經營晴揚廣告公司有成的旅台鄉親孫國欽，本著感恩、回饋的心，日前除召集烈中第十四屆校友返回母校贈書學弟妹外，並捐款二萬元予東坑社區發展協會，他同時也期許更多旅外鄉親關心家園，多為故鄉盡份力量。

  中華金門旅台公共事務協進會於26日假台北市徐州路2號庭園餐廳舉辦第1屆第3次理監事聯席會，是項會議由該會理事長黃炳中主持，立法委員陳福海辦公室主任張朝凱亦出席與會。會中除由常務理事許丕平及秘書長李炳團提報99年度工作報告暨收支、出納及決算情況外，並討論通過100年度工作計畫及收支預算表等議案。

  屏東金門同鄉會於1月25日由理事長陳禮智率該會理監事等一行前往該市中低收入戶鄉親家宅致贈慰問金，同時協助向慈善團體申請慰勞及代眷屬填寫履歷爭取就業機會，隨後又分別轉往多位耆老鄉親居所致送餅乾禮盒，傳遞鄉會關懷及提前祈祝新春快樂。   理事長陳禮智並向耆老鄉親說明，日前縣府發送旅台同鄉會春節金酒配酒，經召開臨時理監事會討論，全數通過公開由鄉親會員優先登記認購，其差、餘額再撥為會務費用，以擴大服務鄉親暨推動會務。鄉親們對金門縣政府透過配酒挹注會務運作，無不由衷表示肯定並感謝縣府德政。通過此次迎春送暖關懷弱勢之行，屏東金門同鄉會同時預告擬於春節後舉辦開春感恩餐會及摸彩活動，歡迎鄉親屆時「相招」與會。

  ■為回饋家鄉、獎掖後進，新加坡船王張允中響應金門縣張氏宗親會籌募子女獎助學金基金，日前由鄉彥張邦育代表捐贈新台幣兩百萬元，獲得普遍肯定與高度推崇。   ■旅星僑領李增紅、倪珠賢夫婦日前捐贈大同之家新台幣一百八十萬三百元做為院童獎助學金，義舉充分展現「幼吾幼以及人之幼」的大愛精神，該筆善款已由大同之家訂定「李增紅先生暨倪珠賢女士愛心基金獎助學金實施辦法」函報縣府核備。

  人物小檔案：   出生地：金城鎮前水頭   現住地：高雄市大寮區   學  歷：金水國校，第三士校第一期，陸軍官校，台灣師範大學學分班      經  歷：陸軍官校隊職、教官、軍訓助理督導，台南師範學院教官，屏東科技大學教官，高雄縣政府勞工局，高雄縣金門同鄉會總幹事      如果說理事長是職司會務開展的總指揮，那麼總幹事不啻即是推動會務邁進的總舵手。總幹事一職，頗有執笏簪筆、調和鼎鼐的作用與功能。   民國83年，正值高雄縣金門同鄉會第2、3屆換屆期間，黃國田（見圖）剛從屏東技術學院(現為屏東科技大學)退休，便一股腦地接下無給職的總幹事至今。基本上，總幹事的工作主要是在協助理事長執行會務推展，舉凡政令宣導、婚喪喜慶、急難慰問、鄉親子女獎學金申請都屬他負責運作的工作範圍，其中鄉親會員於節慶期間坐船往返金高的登記、聯絡和協調更是重中之重。   在這17年漫長的總幹事生涯中，問到有什麼是記憶中最為深刻的？他表示，除了楊維居理事長之外，許天乞和黃康成兩位先生的行事作風是相處過的理監事中讓他最為感動的。他說，常務理事許天乞先生年高德劭，對於會務執著投入，同鄉會只要有事一定會到，精神令人非常的感佩。另外，該會第3、4屆理事長黃康成先生，鑑於原高雄縣境遼闊，鄉親散居各個角落，但當年同鄉會會所卻只能隨理事長更迭而游移不定，深感同鄉會沒有任何經費，又無適當地點可供鄉親聚會，乃在其第三屆理事長任內，毅然獨資600萬台幣購買房舍，免費提供同鄉會使用達6年之久，而在會館尚未確立的非常時期，同鄉會走過的處境相當的艱困。黃國田強調，黃康成每屆還另外再捐30萬元給同鄉會充當經費，是歷屆理事長中出錢出力、付出最多的。   他表示，同鄉會最大的瓶頸就是經費短缺，理監事中大老闆不多，光靠理監事是很難常態維持的。從同鄉會經費談到縣府補助，他說縣府1萬元補貼的功用很大，而三節配酒無形中也減輕了巨大的財政壓力。黃國田指出，該會一般是在交際、聯誼等活動以致贈、饗宴的方式處理縣府的三節配酒，由此協助行銷金酒和地方特產甚多。從縣府補助再談到幫忙行銷地方特產，他又補充說到他每年經常自掏腰包陪台灣人跟團去金門旅遊，但金門雖有如茅山塔、林務所、鐵漢堡、勇士堡、媽祖公園、泗湖撿拾花蛤、復國墩休憩樓台等硬體景點，卻因旅行社囿於導遊收入而都沒有納入安排，「許多人去過就不會再想要去，這是很可惜的，所以縣府在推銷金門的時候應該多跟旅行團結合」。   黃國田繼續談到同鄉會的存在價值，他引用金門人當年落番的俗諺「十去六死三在一回頭」，說明了金門人出外打拚的艱辛、無奈以及成功的不易，指出並不是每位鄉親都能衣錦返鄉的。說到縣府舉辦法會、金門大學升格，都有旅外事業有成的鄉親如王水衷、楊水應、楊忠禮、黃祖耀、陳成龍…等人援助鉅額款項，他表示「同鄉會每年提供1-20個獎學金，只要其中有一個能夠成材，事業有成、行有餘力的時候都會返鄉回饋的」。他並強調，該同鄉會的會務工作多次獲得高雄縣政府的「優等獎」獎勵，這要歸功全體理監事共同的努力，所以他希望鄉親、政府單位對於同鄉會能夠「多給掌聲，少點噓聲」，多多認同同鄉會這個組織。   他一再重申「服務鄉親是一種義務」的態度，並以他當總幹事純粹無給職的立場，說明因此他是從整體利益看待問題，而不是從個人利益看待同鄉會。他極其感慨說道經常是「有獎無賞」，有時還是會聽到一些雜音讓他感到心灰意冷，還好他老婆總會適時規勸他「人總是會有意見的，十個有六個說你做得好就沒有白費、就有價值，不要太介意」，他才能再調整心情返回崗位繼續服務鄉親。至此，筆者在想如果我們都能夠換位思考，那麼：是的，對於願意主動服務鄉親、積極推動會務的人，我們是應該多給一點掌聲的。

  人物小檔案：   出生地：金寧鄉下埔下   現住地：台北市松山區   學  歷：金城國小，金城國中，成功高中，成功大學化學系，加拿大皇家大學EMBA碩士   經  歷：中國石油化學公司CPL事業部經理      筆者早年在台半工半讀多數時間也是靠「做外務」餬口的，但對於「中石化」、「石油化學」這一產業則是相對的陌生，因而在金城國中的傑出校友名單中，他的名字、任職公司及其職位都很吸睛。   趙如雲首先告訴我「中石化」的歷史沿革。中國石油化學工業開發股份有限公司 (CPDC，簡稱「中石化」) 成立於1969年4月24日，屬於行政院經濟部轄下的國營事業，該公司股票在1991年7月12日於台灣證券交易所掛牌上市，1994年6月20日才正式轉為民營企業。在民營化過程中，他現在所任職的這家公司於90年代依照行政院經濟部的規劃，先將原公司石油化學品部切割出來成為中化公司，並與經濟部所屬中台化工股份有限公司、台灣石咸業股份有限公司和中國磷業股份有限公司合併，四合一組成現在的存續公司，嗣於政府持股降到50%以下後掛牌公開上市。他解釋說，民營化前公司約有2600名員工，年營業額170-180億元台幣，成為政府第一波民營化公司以後，現在員工僅980名，年營業額已達400億元。   趙如雲於民國83年進入中石化，現在是公司CPL事業部經理。所謂「CPL」，是有機化合物己內醯胺(Caprolactam)的簡稱,它主要用來製造聚醯胺類的合成纖維(Perlon)，是作為高分子量聚合體的溶劑，它也是合成尼龍(Nylon)6號纖維、塑膠及軟片時的化學中間物，而尼龍6號纖維則是一種多功能性紡織品和工程塑膠的原料，由於尼龍6號纖維強度高，因此工業用纖維、地毯纖維、工業產品零件大量使用尼龍原料。據趙如雲表示，中石化現在是台灣地區唯一的乙內醯胺生產製造廠家，也是全球前五大尼龍6原料製造供應商；重要的是，CPL事業部年收入約佔公司年營業額400億的2／3，他說公司的未來5年計劃是上看800億，所以他肩負的責任非常的重大。   目前中石化主要的出口國家是中國大陸，因此趙如雲往返兩岸已達上百次以上，業務行銷的足跡踏遍包括東邊的連雲港、南邊的海南島、西邊的雲南省和北邊的哈爾濱等地工業客戶。他提到，中石化的中國大陸市場曾經在2005、2006連續二年超英趕美敗日，成為中國大陸最大的單一公司進口商；但近幾年經過金融海嘯整體結構改變，大部分國家的策略是哪個國家有原料，就在哪個國家設廠，中國大陸便成為主要的設廠地區。有關市場行銷、訂價與商情方面，他表示「最難的是預測」，所以必須作好規劃工作，目標是2015年年營業額要達到800億，面對未來市場的起伏變化，他現在的壓力可以說大到難以想像。   問到在行銷時的話術│包括如何說服對方購買、教育經銷商或下游廠商有關通路等問題。他的答案沒有「童叟無欺」那些老生常談的陳腔濫調，只謙虛地表示他的秘訣就是大學本科唸的是化學科系，所以在溝通時問題不大。他說，公司會經常到配合的店面、廠家或百貨公司專櫃瞭解他們的需求，他們大都有自己業務銷售的想法，這時通常就是提問些問題，加強他們有關尼龍特性的觀念；尤其對於第一線導購員來說，業績好壞往往涉及到佣金問題，因而更要灌輸他們對於產品的認知。   他的下游或配合的協力廠商一般是以工業客戶居多，公司供應原料，下游客戶買去從事聚合、抽絲、織布或作染整加工。趙如雲舉旅行箱品牌TUMI產業為例，指出TUMI以防彈、防爆級的質量聯結其品牌形象，讓你看到TUMI就會直接聯想到這個品牌使用的就是最高級的尼龍，所以有條件賣得比別人貴，公司與通路上的這些銷售點結合，訴求的就是尼龍的好、細、不皺等特性，要很清晰地讓消費者明白這個品牌和尼龍的結合程度。   有關工作上是否遭遇過任何瓶頸及其突破之道。趙如雲表示，他只要業績一有滑落，董事就會開始問「WHY？」，自然而然會有壓力；通常情況下他會先判斷是石化景氣的大趨勢轉變或是市場的一時反應，再區分程度不同的衰退訂定因應之道。他說，CPL事業部多年來已經建立起一套資訊化的BI系統（Business Information Systems），每天由市場人員將各個面向收集回來的訊息資料導入，通過與系統結合形成商業訊息模式，然後再依照ERP(Enterprise Resource Planning) 資源整合系統進行預估，除針對市場價格走勢或未來可能變數提出預警，並根據所形成的商情資訊分析報告，多方嘗試於最快時間內從事預測、決定、行動並迅速檢討修正後，再反饋回系統累積經驗值。   他指出，這套BI加上ERP系統非常的全面性，從原油價格、匯率的變化、經濟的大環境，到生產成本、原物料走勢及其調度、成品與半成品庫存、營收獲利等等資料都可以在這套系統顯現，它能夠整合公司各個部門的專業領域，是全公司資訊管理的主體系統。單以他們CPL事業部來說，資訊系統化可以具有兩大優勢，第一是老闆在每個月底結束後第一個工作天的24小時之內，就可以從系統中看到上個月20多億營業額及其成本與利潤的帳面明細，第二是能夠隨時且及時掌握到當時所處包括生產銷售動態、成本、盈利等等狀況，同時抓出隱藏的風險，以作為經營管理和決策計劃的依據，進而落實執行。   提到全球石化工業供需市場的現況，趙如雲表示亞洲算是新興的需求市場。石化原料類的供需源於二戰對於軍事物資的需要，所以目前還是以德國、美國等二戰國家比較突出；現在全球第一大化學品廠商是德國的巴斯夫股份公司（BASF SE），第二大則是荷蘭的帝斯曼（DSM），他們公司（台灣）可以排到第五。他說，如果不含副產品，中石化去年年產能是28萬噸，每噸售價美金2800元，今年預計會擴充到40萬噸。   他補充說道，化學品工業國在全球佈局上自成一個網絡，世界上各個主要地區都存在石油化學工業協會，而這些協會每年都會定期舉辦年會，美國的「北美石化協會」設在德州聖安東尼奧，「歐洲石化協會」則是每年在歐洲不同國家舉辦，例如柏林、維也納、蒙特卡洛都曾主辦過，今年是在布達佩斯。亞洲方面的「亞洲石化協會」基本是以中、日、韓等國家為主，但年會的召開也是在不同的國家地區，例如今年在印度舉辦。   他特別強調，各國近年來轉而開始重視亞洲，亞洲現在影響的比重越變越大，而他時常代表公司參加這些會議，並與全球主要的客戶、供應商或其他同業碰面，同時進行市場考察或工廠訪問，從中也得以建立起一些個人國際行銷的歷練和人脈。這段時間，趙如雲將帶一批技術人員赴泰國參加由日本廠家宇部（UBE）公司召開的「綠色環保」會議，主要在針對節能減排、廢氣廢熱回收等議題提出報告，並交換經驗和意見，從而相互學習。他也透露中石化的中長期計劃，是想把台灣經驗複製到中國大陸，推動更大的投資，成立比現在台灣更大的事業體。

  ■農曆新年即將來到，新北市金門同鄉會日前向該會會員寄出賀卡拜年，除預祝鄉親百福駢臻、兔年吉祥外，並隨卡通知如下訊息：   1.該會與雙和醫院於99年業經建立醫療協助，凡是該會鄉親符合低收入戶、年滿70歲以上、具有榮民身分者或持有身心障礙手冊等條件之一者，掛號費可獲得半價優惠，符合兩項以上條件者，免收掛號費。另至雙和醫院做健康檢查可依專案價施作，詳情請洽2248-1911分機819--雙和醫院「健檢中心」張先生，以上請出示會員證及相關證件。   2.99年上學期獎學金於100.04.01至100.04.30收件，請符合資格同學踴躍提出申請。   3.凡尚未領取會員證之鄉親，請事先聯繫並至該會領取(信封上之編號為會員證號碼)。新入會及補校正之鄉親會員證，近期將製作請等候通知。   4.春節包船已開始作業，有需要鄉親請於1月25日前至該會登記購票。   ■新北市金門同鄉會活動預告：   1.100年1月22日(星期六)下午3:30於樂活餐廳(新北市中和區建一路132號)召開第十一屆第四次理監事聯席會議，進行年終檢討及來年規劃事宜。晚間於同址舉辦「年終感恩餐會」，邀請名譽理事長、理監事及眷屬、顧問、友會、志工團、捐助者一起餐敘同歡。   2.春聯免費贈送活動：1月22、23日兩天下午1時至7時，該會理事戴德成於服務處(中和圓通路160號)舉辦「新春春聯贈送會」，將由書法大師洪啟義親自揮毫，歡迎鄉親踴躍索取。